家用醫(yī)療器械市場(chǎng)制勝三要素

醫(yī)藥網(wǎng)8月29日訊　近日，一項(xiàng)由日本家用醫(yī)械品牌歐姆龍攜手吉林省人民醫(yī)院疼痛科共同開展、針對(duì)歐姆龍低頻治療儀HV-F1200、HV-F020兩款產(chǎn)品有效性評(píng)價(jià)的臨床數(shù)據(jù)公布。項(xiàng)目實(shí)時(shí)追蹤疼痛科門診及住院患者共計(jì)102人，病癥包括肩周炎、頸椎病、腰椎間盤突出癥、肌肉疲勞癥、皮神經(jīng)損傷等。

 

歷時(shí)2個(gè)月的臨床研究結(jié)果顯示，治愈22例，好轉(zhuǎn)62例，無效18例，有效率達(dá)到82.35%，進(jìn)一步增加了產(chǎn)品在真實(shí)世界的臨床數(shù)據(jù)。

 

該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人、吉林省人民醫(yī)院疼痛科主任吳大勝表示：“歐姆龍低頻治療儀HV-F1200適用于醫(yī)院內(nèi)相應(yīng)科室對(duì)軟傷疾病的輔助治療，HV-F020普遍適用于家庭保健，特別是低頭族、年輕一代。 ”

 

 

記者了解到，低頻治療儀器作為現(xiàn)代電子學(xué)、磁療學(xué)和傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)、臟象學(xué)結(jié)合的新型理療儀器，早在上世紀(jì)70年代就走入了人們的視野，相關(guān)產(chǎn)品也不斷在外觀和核心技術(shù)上完成了新舊更替，日趨有效、安全。

 

說得形象一點(diǎn)，肌肉、神經(jīng)等到處都會(huì)發(fā)出自身感覺不到的非常微弱的低頻電流，這被稱為“生物電流”，低頻治療的原理就是切斷生物電流向大腦的傳導(dǎo)之“門”，阻斷疼痛向大腦傳遞信息，治療者就不會(huì)受到慢性疼痛的困擾。

 

全國(guó)疼痛診療研究中心主任、中日友好醫(yī)院疼痛科主任樊碧發(fā)告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者，隨著社會(huì)對(duì)疼痛疾病和疼痛學(xué)科越來越重視，疼痛已經(jīng)被列為繼血壓、呼吸、脈搏、體溫之后的第五大生命體征。將疼痛等級(jí)分為1-10級(jí)，當(dāng)超過2級(jí)時(shí)，患者就應(yīng)積極尋求解決疼痛的治療方式。實(shí)際上，95%的疼痛是通過醫(yī)院治療和自我保健可以得到良好的緩解。

 

據(jù)專家介紹，針對(duì)疼痛的當(dāng)代治療手段包括很多種，如藥物治療、神經(jīng)元療法、手術(shù)治療、物理治療等，物理治療又包括光線、溫?zé)帷⒗鋮s、水、按摩、牽引、電氣等治療手段，其中電氣（低頻+高頻）療法的家用化進(jìn)展情況最為成熟。

 

也就是說，針對(duì)適應(yīng)癥，購買低頻治療儀的消費(fèi)者可以在家庭環(huán)境中，通過對(duì)說明書的學(xué)習(xí)，自主完成保健和輔助治療軟組織損傷、肩周炎、腰肌勞損，緩解相應(yīng)的癥狀。其中，具備監(jiān)管部門注冊(cè)批準(zhǔn)保障的專業(yè)家用產(chǎn)品，因其安全有效、操作簡(jiǎn)單、小巧便攜，成為自我保健的首選。

 

近年來，我國(guó)越來越重視提升公民個(gè)人健康素養(yǎng)的提高，提出“努力全方位、全周期保障人民健康”等目標(biāo)，特別是《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》也明確指出，要強(qiáng)化個(gè)人健康責(zé)任。

 

業(yè)內(nèi)人士指出，自我保健和自我藥療，不僅可以推動(dòng)民眾通過積極健康的生活方式達(dá)到預(yù)防疾病以及提高生活質(zhì)量的目的，使得患病率下降，康復(fù)率提高，更可以為個(gè)人和醫(yī)療保障系統(tǒng)節(jié)省一定的醫(yī)療費(fèi)用支出。

 

 

記者了解到，家用醫(yī)療器械技術(shù)門檻較低，受眾群體廣泛。隨著保健知識(shí)不斷普及，將逐漸成為家庭常用品。

 

不同于大型的醫(yī)院用醫(yī)療器械，家用醫(yī)械不僅擁有醫(yī)療器械的特點(diǎn)，還生發(fā)出類似家用電器的消費(fèi)品屬性——消費(fèi)者自主選擇權(quán)利大。在此背景下，對(duì)于各大低頻治療產(chǎn)品制造商而言，品牌信任度、產(chǎn)品專業(yè)性、有效性成為公司發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力和制勝三大要素。

 

目前，我國(guó)高端和個(gè)性服務(wù)需求日趨旺盛，促使中國(guó)消費(fèi)者開始在全球搜羅和選擇優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品及服務(wù)。

 

來自北京華通人商用信息有限公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，低頻治療儀器在零售藥店的銷量較2015年增長(zhǎng)了118%，在網(wǎng)售渠道的增長(zhǎng)則更為迅猛，實(shí)現(xiàn)了230%的增長(zhǎng)。

 

據(jù)歐姆龍醫(yī)療器械2016年的銷售數(shù)據(jù)顯示，其生產(chǎn)的低頻治療儀實(shí)現(xiàn)了341%的銷售增長(zhǎng)，其中網(wǎng)絡(luò)渠道更是達(dá)到了4倍的增速。在2016年“雙十一”特賣中，歐姆龍低頻產(chǎn)品HV-F020總銷量破萬件。歐姆龍健康醫(yī)療總經(jīng)理宍戶康文坦言：“歐姆龍憑借電子血壓計(jì)產(chǎn)品為廣大消費(fèi)者所熟悉，在低頻治療儀領(lǐng)域之所以可以跑贏整個(gè)市場(chǎng)，完全得益于廣大消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品專業(yè)性的信賴。”

 

對(duì)此，營(yíng)銷領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士還指出，低頻治療儀生產(chǎn)和流通企業(yè)在未來還應(yīng)該加強(qiáng)可及性的布局，并為消費(fèi)者提供一個(gè)合理的產(chǎn)品價(jià)格以及方便的購買途徑，營(yíng)造自我保健的良好土壤。